马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房运城市某某化学客服中心结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房运城市某某化学客服中心心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·天舟七号货运飞船已受控再入大气层
• ·辽宁辽阳县一社区书记挪用、侵占集体资金1.7亿元
• ·面对洪涝灾害，别慌乱！收好这份避险攻略，关键时刻能救命！
• ·拥有亚马尔的西班牙，真的可以为所欲为
• ·尼克斯力克马刺！文班圣诞大战首秀空砍42+18 大桥41分 唐斯21+9
• ·我国首次成功构建超越经典计算机的量子模拟器
• ·这名缓刑犯，因见义勇为减刑三个月
• ·中新真探：喝水多多益善，尤其是夏天？
• ·注意！常常做这8件事，可把胃给坑惨了
• ·2024年北京市民健康体重行动启动会即将举办
• ·夏日乡村美景引游人
• ·武汉专家创新直肠癌疗法 病理完全缓解率达39.8%
• ·德约科维奇突然宣布：聘请穆雷担任教练
• ·手术或活检会促进癌细胞扩散？这些传言可信吗
• ·TCL中环谨慎预测：硅片价格竟会暴涨……
• ·哥伦比亚副总统车队遇袭 无人伤亡